Diferenças entre o Marketing no Brasil e nos Estados Unidos.
Diferenças entre o Marketing no Brasil e nos Estados Unidos.
Expandir um negócio para os Estados Unidos pode ser o grande salto que a sua empresa precisa. Mas cuidado: aplicar a mesma estratégia de marketing que você usa no Brasil, aqui, é um dos erros mais comuns — e mais caros. O marketing nos EUA é um jogo completamente diferente, e entender essas diferenças pode ser o fator que separa o sucesso do fracasso.
1. A língua muda… e o comportamento também
A primeira barreira é óbvia: o idioma. Mas não é só traduzir. Os costumes, a forma de consumir, o humor, o que chama atenção e o que gera confiança são completamente diferentes. O que faz sucesso no Brasil pode simplesmente não funcionar aqui. É essencial conhecer a fundo a região onde sua marca irá atuar, entender como o público local pensa, fala e compra.
2. Branding é a chave do sucesso
Nos Estados Unidos, o valor de uma marca vai muito além do produto. Aqui, o branding é levado extremamente a sério. O nome da sua empresa, sua presença digital, o posicionamento visual e a consistência nas redes sociais são ativos valiosíssimos. Investir em uma identidade forte nos canais certos é o que vai abrir portas — seja com consumidores ou com grandes parceiros de negócios.
3. Conteúdo do Brasil não funciona aqui
Um erro frequente entre empresas brasileiras que tentam operar nos EUA é usar o mesmo material criado no Brasil. Mas tanto o público americano quanto os brasileiros que vivem aqui buscam algo diferente. Eles estão em outro momento, com outra cabeça e outra expectativa. Vídeos, textos e campanhas que funcionam no Brasil têm pouca ou nenhuma relevância por aqui.
4. Conhecer a cultura local é ouro
Você precisa de uma equipe que viva e respire o mercado americano. Ter uma empresa de marketing que atue nos Estados Unidos, entenda o comportamento do consumidor local e saiba como se comunicar com ele, é um diferencial estratégico que pode acelerar (ou travar) o crescimento do seu negócio.
5. Cada estado é um universo diferente
Nos EUA, segmentar por estado ou cidade é essencial. O público de Newark (NJ) não tem o mesmo perfil de Orlando (FL), que por sua vez é bem diferente de Los Angeles (CA). Fatores como comunidade predominante, estilo de vida, clima, renda e até preferências culturais mudam drasticamente — e a sua comunicação precisa acompanhar.
- What Counts as an “Offline Goal”? Is it a scheduling call? A store visit? A completed sale? Defining this is the first step.
- The Right Tools for the Job: Let’s research the call tracking tools that fit our budget, see if the CRM communicates well with the ad platforms, and explore the geolocation options.
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- Aligned Team, Guaranteed Result: Our marketing and sales teams need to understand the importance of all this and know how to use the tools. Good training makes all the difference.
- Keep an Eye on the Numbers (And Act!): Collecting the data is just the beginning. We need to analyze it, see the patterns, and use these insights to optimize campaigns and invest where it really pays off.
Nós da Adapt CREW já ajudamos mais de 150 negócios nos Estados Unidos, com marcas como Catupiry, Panebras, Monkey, Terra Gaúcha, Mitsubishi, Aromaplan, Sergio’s, Seabra’s e muitas outras. Se você é um empreendedor brasileiro e quer crescer de verdade neste país, você já sabe o que precisa fazer.
Oberdam aguiar
CEO
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